Lower-of-cost-or-market (LCM) rule-قاعدة السوق أو التكلفة أيهما أقل

قاعدة السوق

كثيرًا ما تواجه الشركات القرارات الصعبة بشأن تحديد أفضل طريقة لتحقيق الربح وتحقيق النجاح في السوق المتنافسة.

مفهوم قاعدة السوق

قاعدة السوق هي مبدأ يستخدمه الأفراد والشركات لاتخاذ قرارات استراتيجية بناءً على تحليل تكلفة العمل في السوق مقارنةً بالمنافسة. فعند اتخاذ قرار ما، يتعين على الشركة أن تقارن بين التكاليف التي ستتكبدها لتلبية احتياجات العملاء وتحقيق الربح مقارنةً بفرصة النجاح في السوق وقوة المنافسة.

العوامل التي تؤثر في قاعدة السوق

عند استخدام قاعدة السوق لاتخاذ القرارات الاستراتيجية، تنبغي مراعاة العوامل التالية:

1. تحليل تكلفة الموارد اللازمة لإنتاج المنتج أو تقديم الخدمة.
2. تحليل التكلفة المتوقعة للتسويق والإعلان.
3. تحليل الطلب المحتمل وتقدير المبيعات المتوقعة.
4. تحليل قوة ومستوى المنافسة في السوق.

أمثلة عملية لتوضيح قاعدة السوق

حتى نفهم أفضل كيفية استخدام قاعدة السوق، إليك بعض الأمثلة العملية:

1. قد تقرر شركة تصنيع أثاث أن تقوم بتغيير عمليات الإنتاج واستخدام مواد أرخص لتقليل تكاليف التصنيع ومنافستها بأسعار أقل في السوق.
2. شركة تقنية تكتشف أن تكلفة التسويق والإعلان لمنتجها الجديد ستكون مرتفعة جدًا، وبالتالي قد تتخذ قرارًا بتأجيل إطلاق المنتج إلى وقت لاحق لتخفيض تكاليف التسويق وجذب عدد أكبر من العملاء.

باستخدام قاعدة السوق بشكل صحيح ، يمكن للشركات اتخاذ قرارات أكثر حكمة واستراتيجية لتحقيق النجاح في السوق المتنافسة.

تكلفة

تعد قاعدة السوق والتكلفة اثنين من العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرارات العمل. ومع ذلك، قد يكون من الصعب تحديد أيهما الأفضل في بعض الأحيان. فيما يلي ملخص لبعض النقاط الرئيسية التي يجب التفكير فيها عند مقارنة قاعدة السوق والتكلفة.

مفهوم التكلفة

تتكون التكلفة من مجموعة من المصاريف التي تتكبدها الشركة لإنتاج منتج أو تقديم خدمة. يشمل ذلك تكلفة المواد الخام والأجور والمعدات والطاقة والمصاريف العامة وغيرها. يجب احتساب التكلفة بدقة لضمان الربحية والاستدامة.

أنواع التكلفة

توجد عدة أنواع من التكاليف التي يجب مراعاتها عند التخطيط الاقتصادي واتخاذ القرارات. من بين هذه الأنواع:

• التكلفة المتغيرة: تتغير بناءً على حجم الإنتاج أو المبيعات.
• التكلفة الثابتة: تبقى ثابتة بغض النظر عن حجم الإنتاج أو المبيعات.
• التكلفة الفردية: تخصص لمنتج أو خدمة محددة.
• التكلفة الإجمالية: تشمل جميع التكاليف اللازمة لإنتاج المنتجات أو تقديم الخدمات.

عوامل تحسين التكلفة

لتحسين التكلفة وزيادة الربحية، يمكن اتخاذ بعض الإجراءات التالية:

• زيادة كفاءة الإنتاج وتقليل المخلفات.
• تحسين سلسلة التوريد والتحكم في تكاليف المواد الخام.
• تقليل التكاليف العامة وإدارة التكاليف بفعالية.
• تحسين عمليات التسويق وزيادة المبيعات.

على الرغم من أن قاعدة السوق والتكلفة لهما أهميتهما الخاصة، يجب إيجاد التوازن المثالي بينهما لضمان النجاح المستدام للشركة.

المقارنة بين قاعدة السوق والتكلفة

عند اتخاذ قرار في عالم الأعمال، دائمًا ما يواجه الأشخاص التحدي بما إذا كانوا يجب أن يرتكزوا على قاعدة السوق أم الاهتمام بتحقيق التكلفة. كلتا الاستراتيجيتين لها مزاياها وعوامل يجب مراعاتها لضمان نجاح العمل.

عوامل يجب مراعاتها بين قاعدة السوق والتكلفة

• قاعدة السوق تركز على متطلبات العملاء وتهدف إلى تلبية احتياجاتهم ورغباتهم في المنتج أو الخدمة المقدمة. بالمقابل، يعتمد التركيز على التكلفة على خفض التكاليف وزيادة الربحية.

• قاعدة السوق يمكن أن تسمح للشركة بتحقيق تفاعل أفضل مع العملاء وبناء علاقات مستدامة معهم. بينما يمكن أن يؤدي التركيز على التكلفة إلى تقديم منتجات أو خدمات بأسعار أقل للعملاء.

أمثلة على تحقيق قاعدة السوق وتحسين التكلفة

• فيما يتعلق بقاعدة السوق، يمكن للشركة أن تحسن تجربة العملاء من خلال تحقيق رضاهم وتقديم منتجات مبتكرة استجابة لاحتياجاتهم الفريدة.

• بالنسبة لتحسين التكلفة، يمكن للشركة تحقيق زيادة في الكفاءة وتحسين العمليات الداخلية لتقليل التكاليف وزيادة القدرة التنافسية.

بشكل عام، يعتمد اختيار قاعدة السوق أو الاهتمام بتحقيق التكلفة على العديد من العوامل مثل الصناعة والسوق المستهدفة والاستراتيجية التنافسية. من المهم أخذ جميع هذه العوامل في الاعتبار عند اتخاذ القرار لتحقيق نجاح أعمالك.